En estos tiempos de pandemia y modernidad, las redes sociales se han convertido en un medio valioso para poder vender, por ser el medio más rápido, accesible, cómodo y económico para acercarnos a las personas.
Obviamente cuando intentamos vender en redes sociales, buscamos personas que puedan ser nuestros prospectos comerciales como la familia, los amigos, los compañeros de trabajo o incluso alguno que otro conocido.
Esto es conocido como “social shopping” y permite que, aprovechemos ciertos de vender a
personas desde internet a través de plataformas, diversas herramientas y aplicaciones.
Pero ¿cómo funciona esto?
1. En redes sociales como Facebook o Instagram aparecen los llamados “botones de compra”, que envían al cliente directamente a la ubicación donde puede aprovechar una
“oferta”, sin tener que salir de la plataforma.
2. Otro tipo de estrategia la han creado las empresas desde sus propias “aplicaciones” para
que los usuarios conozcan sus productos, sus beneficios y lo compren como en una tienda
virtual.
Sin embargo, ¿Cómo puedo hacerlo yo si soy un amateur?
En nuestro caso, herramientas como WhatsApp o Messenger de Facebook nos permiten
comunicarnos con todos nuestros contactos, mandar ofertas y establecer una propuesta de venta.
Recuerda que, en las redes sociales, la prioridad de toda persona no es comprar sino interactuar con sus contactos, así que tu estrategia tendrá que establecer inicialmente un vínculo de confianza para luego dar paso a la oferta a tus prospectos.
También, puedes aprovechar las redes sociales para ofrecer productos sencillos o baratos; y
actualizar tu cartera de datos y clientes para próximas ventas. Considera que, una venta no dada, también es información para la próxima venta.
No olvides que 9 de cada 10 usuarios de redes sociales también investigan sobre su producto antes de hacer una compra; y que, si observas detenidamente, podrás conocer sus comentarios de compras, marcas preferidas y palabras claves para la promoción de tu producto o servicio.
Por último, establece valor, dale like a los comentarios de tus clientes y busca que tu contenido se replique por lo menos más de 4 veces al día, para que logres potencializar a tus prospectos.
Este consejo y más podrás consultarlos siguiendo nuestra página en Facebook de Quality
Consulting and Sales Techniques, ¡nos vemos en la próxima!
Les mando saludos y una sugerencia, en su página de cursos hace falta un link para solicitar más informes de cierto curso. Yo agregaría al curso de ventas los temas de selección y uso de CRM's y el de generación y administración de leads. Saludos a todos en especial a Leandro!!